یک مدیر  بازاریابی کشور چین تاکید کرد :

رعایت فرهنگ مهمتر از زبان چینی

 

 

گروه بازرگانی: یک استراتژیست بازاریابی خواستار توجه به فرهنگ چینی و آداب معاشرت با آنان  شد و گفت:آشنایی با فرهنگ چینی مهمتر از زبان چینی است و رعایت آن می تواند زمینه یک معامله موفق را فراهم سازد .

عباس حمزویدرهمایش بررسی نقش زبان و فرهنگ در توسعه تجارت با کشورهای هدف - با رویکرد کشور چین- که در  اتاق اصفهان برگزار می شد تصریح کرد: نقش زبان و فرهنگ در مزیت های بازاریابی صادراتی و جذب گردشگران چینی بسیار موثر است و برای توسعه روابط تجاری و اقتصاد بایستی با زبان و فرهنگ چینی آشنا شویم.

وی چین را نخستین شریک تجاری ایران دانست و گفت:این کشور  پردامنه ترین نقش استراتژیک در دیپلماسی تجاری جهان و اقتصاد ایران دارد و از این رو ضرورت دارد با این کشور روابط فرهنگی ،هنری و تجاری نزدیکی برقرار کنیم.

وی تصریح کرد: بازار چین بازار بالقوه و دارای فرصت های بسیاری برای واردات و صادرات است و بازرگانان ایرانی باید از این فرصت نهایت استفاده را ببرند.

حمزوی اضافه کرد: اقتصاد چین از 30 سال گذشته از برنامه ریزی دقیقی برخوردار شده به نحوی که گسترش مناطق آزاد تجاری در دستور کار دولت این کشور قرار گرفته است.

 وی تصریح کرد:برای تهییج چینی ها و کسب اعتماد آنها بازرگانان و تولید کنندگان باید وب سایت خود را به زبان چینی راه اندازی کنند تا علاوه بر توسعه تعاملات تجاری بتوانند ایران را برای چینی ها جهت بازدید جذاب کنند.

وی اضافه کرد: اتاق های بازرگانی می توانند با ایجاد سایت ویژه  زبان چینی نقش موثری در توسعه روابط تجاری اعضای خود با طرف چینی داشته باشند.

نکات قابل توجه در معامله با چینی ها:

  • یک وب سایت به زبان چینی می تواند چینی ها را تشویق به معامله کند.
  • حداقل در کنار زبان انگلیسی سایت خود ،زبان چینی را قرار دهید تا بفهمند که به زبان و کشور آنان اهمیت می دهید.
  • در هنگام مذاکره با چینی ها از یک مترجم چینی استفاده کنید مترجم که مورد اعتماد شما باشد.مترجمان چینی بیشتر  به پورسانت خود می اندیشند تا منافع شما
  • جلب اعتماد چینی ها بزرگترین راز موفقیت شماست .
  • به یک چینی سه بار اعتماد نکنید .
  • بازرگانان چینی فاقد نگرش آینده نگرند و عجولانه تصمیم می گیرند.
  • تازه واردان در بازار چین بی رحمانه مورد حمله قرار می گیرند پس با مطالعه و تحقیق وارد بازار چین شوید.
  • در صورت موفق بودن در بازار چین خودتان را برای یک رقابت بی رحمانه با رقبای چینی آماده کنید.
  • هرگز در اتخاذ تصمیم با چینی ها پرحوصله عجله به خرج ندهید
  • برترین پیروزی بدون جنگ و خونریزی  به دست می آید پس طرف چینی خود را در مذاکره خسته کنید تا بتوانید به پیروزی دست پیدا کنید.
  • چینی ها گروهی می جنگند و با فروتنی رقیب را مغلوب می کنند تا در مذاکره شتاب زده عمل کند پس استراتژی اولیه خود را از یاد نبرید
  • چینی ها  به موی سفید،ریش بلند و لباس بلند  احترام ویژه ای می گذارند.
  • بیان تاریخ چین برای چینی ها بسیار اهمیت دارد.
  • همیشه در معامله با چینی ها پول نقد همراه داشته باشید شاید در مسیر مذاکره به کار آید.
  • چند کلمه و جمله چینی با تلفظ صحیح یاد بگیرید و در هنگام مذاکره به طرف خود بگویید.
  • در مذاکره با چینی ها خود را قدرتمندتر از آنچه هستید معرفی کنید.
  • چانه زنی بخشی از فرهنگ چینی است تا می توانید در معامله با چینی ها چانه زنی کنید.